من أين تأتي الأفكار: 3 مصادر مرجعية الأكثر ملاءمة للمبتدئين
دليل هذا الفصل
الحد الأدنى من SOP
الهدف: بعد القراءة، ستتعرف على أين تتصفح عندما لا يكون لديك أفكار، وأي الروابط مناسبة لرؤية "الاحتياجات المحددة"، وأيها مناسب لرؤية "الاتجاهات"، وأيها مناسب لرؤية "الأعمال الحقيقية".
خطوات العمل: تصفح قائمة الأفكار أولاً، ثم انظر إلى المنتجات الصغيرة المربحة، ثم اطلع على الاتجاهات والمصادر الأكثر ارتباطًا بالأعمال، وأخيرًا احتفظ باتجاه واحد أنت مستعد لمواصلته.
النتيجة: ستحصل على اتجاه أكثر تحديدًا يستحق التحقق، بدلاً من التوقف عند المصطلحات الكبيرة.
روابط سريعة: قائمة التطبيقات المرجعية · مصادر الاتجاهات · مصادر أكثر ارتباطًا بالأعمال · مصادر VC / المسرعات · أقصر مسار · كيف يساعدك AI
ما ستتعلمه في هذا الفصل
- أي المواقع مناسبة لتصفح الأفكار مباشرة
- أي المواقع مناسبة لرؤية المنتجات الصغيرة المربحة بالفعل
- أي المصادر مناسبة لرؤية الاتجاهات والتغيرات في الصناعة
- أي المصادر أقرب إلى الأعمال الحقيقية والمدفوعات الحقيقية
- أقصر مسار استخدام مناسب للمبتدئين تمامًا
1. قائمة التطبيقات المرجعية: انظر أولاً إلى ما يفعله الآخرون بالفعل
هذا هو أكثر نقاط البداية ملاءمة للمبتدئين، لأنه الأكثر تحديدًا.
المستوى الأول: افتح وستجد قائمة أفكار، اختر مباشرة
- Reddit — r/SomebodyMakeThis الغرض الأساسي من هذا الـ subreddit هو: المستخدمون الحقيقيون ينشرون مباشرة "أتمنى لو صنع أحدهم XX". كل منشور عادةً ما يكون طلب منتج محدد، مع بعض وصف السيناريو. بعد الدخول، رتب حسب
Top -> Past MonthأوTop -> Past Year، وفي 20 دقيقة يمكنك استعراض مجموعة من الاحتياجات الحقيقية. - Reddit — r/AppIdeas مشابه لما سبق، لكنه يميل أكثر إلى البرمجيات / التطبيقات. التنسيق الشائع للمنشورات هو "أحتاج تطبيقًا يمكنه عمل XX"، بتفاصيل أكثر دقة، والعديد منها عبارة عن أفكار صغيرة وجميلة.
- Reddit — r/Startup_Ideas أكثر اكتمالاً من الاثنين السابقين. العديد من المنشورات ليست مجرد طلب من جملة واحدة، بل تتضمن بعض تحليل السوق ونموذج العمل ولماذا يستحق القيام به الآن.
- Unvalidated Ideas ينشر أسبوعيًا أفكار ريادة أعمال غير متحقق منها، وتشمل الحقول الشائعة المستخدم المستهدف وطريقة تحقيق الدخل وأفكار التحقق الأولية. التنسيق موحد ومناسب للاستعراض السريع.
- IdeasAI يستخدم AI لتوليد أفكار ريادة أعمال، ويمكنك الاستمرار في التصفح. الجودة غير مستقرة، لكنه مناسب جدًا لتحفيز الإلهام عندما "لا تشعر بأي شيء"، ثم النزول بنفسك إلى سيناريوهات أكثر تحديدًا.
المستوى الثاني: انظر إلى المنتجات الصغيرة المربحة التي يصنعها الآخرون بالفعل، واستنتج الأفكار بشكل عكسي
منطق هذا النوع من المنصات هو: الآخرون قد تحققوا بالفعل من الطلب، بل وبدأوا بالفعل في كسب المال. أنت تنظر إليها ليس للنسخ، بل لرؤية "ما هي المشكلة الصغيرة التي يدفع لها الأشخاص بالفعل".
- Starter Story يجمع العديد من حالات الأعمال الصغيرة الحقيقية، عادةً مع مقابلات مع المؤسسين وبيانات الدخل وعملية البداية. ركز على المنتجات الصغيرة ذات الدخل الشهري من 10 آلاف إلى 100 ألف دولار، فعادةً ما تكون أكثر تخصصًا وأقرب إلى حجم المنتج الذي يمكن للشخص العادي فهمه.
- Indie Hackers — Products المكان الذي يعرض فيه المطورون المستقلون منتجاتهم، والعديد منهم يعلنون عن الدخل والنمو publicly. رتب حسب الدخل، وانظر إلى المنتجات التي تكسب من بضعة آلاف إلى بضعة عشر ألف دولار شهريًا لترى أي مشاكل محددة يحلونها.
- MicroConf Blog يميل أكثر نحو Micro SaaS. مناسب لرؤية "منتجات صغيرة بما يكفي، لكن شخص ما مستعد للدفع مقابلها".
- 1000 Tools موقع تجميع لأدوات AI. مناسب لرؤية أي الفئات قد صنعها شخص ما بالفعل، لكن بشكل متوسط، أو أي الاتجاهات لم يتم تغطيتها جيدًا بعد في السوق المحلي / في صناعة معينة.
- Product Hunt انظر إلى أنواع المنتجات التي تظهر بشكل متكرر مؤخرًا، لا تركز فقط على المنتج الأول، بل ركز على أي الفئات يستمر الأشخاص في صنعها ولكن لا يوجد فائز واضح بعد.
- BetaList مناسب لرؤية المنتجات المبكرة والفرق التي لا تزال تجرب الاتجاهات.
عند النظر إلى المنتجات، لا تنظر فقط إلى المنتج نفسه، بل انظر أيضًا إلى التقييمات السلبية و"خدمات الوكالة"
- G2 طريقة الاستخدام: انظر إلى التقييمات من نجمة واحدة ونجمتين. في التقييمات السلبية عادةً ما تكون مخفية "أين لم ينجح المنتج الحالي".
- Capterra طريقة الاستخدام: مشابهة لـ G2، مناسبة لرؤية الشكاوى الحقيقية حول منتجات SaaS.
- Taobao / Xianyu / Fiverr / Upwork / Zhubajie طريقة الاستخدام: ابحث عن "وكالة" و"تنظيم بالنيابة" و"إدخال بيانات بالنيابة" و"تفريغ بالنيابة". إذا كانت خدمة يدوية معينة تُباع جيدًا، فعادةً ما يكون هناك عملية قابلة للتكرار وقابلة لتحويلها إلى منتج.
الحكم على الإشارات بسيط:
- المستخدمون يشكون بالفعل من الأدوات الحالية
- المستخدمون يدفعون بالفعل لشخص آخر للقيام بالأمر بالنيابة عنهم
- المستخدمون يستثمرون بالفعل الكثير من الجهد والوقت في هذه العملية
المستوى الرابع: شاهد الفيديوهات، فهناك من يساعدك مباشرة في تحليل الأفكار
إذا كنت لا تحب تصفح المنتديات والقوائم، وتميل أكثر إلى "شخص يساعدني في تحليل الأفكار"، فإن الفيديوهات والبودكاست مناسبة جدًا أيضًا.
- ابحث عن
Greg Isenberg startup ideasمناسب لرؤية شخص يحلل مباشرة 2 إلى 3 أفكار محددة، مع الحديث عن حجم السوق وتحليل المنافسة ونقطة الدخول. - ابحث عن
My First Million podcastالمقدمان غالبًا ما يقومان بعصف ذهني لأفكار تجارية طوال الحلقة، بكثافة عالية، وغالبًا ما تظهر أفكار متخصصة محددة جدًا. - ابحث عن
YC startup ideasأوMichael Seibel startup ideasمناسب للمبتدئين، المحتوى مباشر، والعديد يتحدثون مباشرة عن كيفية اختيار الاتجاه.
2. مصادر الاتجاهات: انظر إلى الاتجاهات التي ترتفع
دور مواقع الاتجاهات ليس إعطاءك أفكارًا مباشرة، بل مساعدتك في الحكم: هل الاتجاه معين يرتفع، وهل يستحق المتابعة.
- Exploding Topics يتتبع بالبيانات المواضيع وفئات المنتجات التي تنمو بسرعة لكنها لم تدخل بعد الوعي العام. مناسب لرؤية الاتجاهات "التي ترتفع لكنها ليست مزدحمة جدًا بعد".
- Google Trends ابحث عن كلمات مفتاحية، وانظر إلى خط الاتجاه خلال العام الماضي، ثم انظر إلى "الاستعلامات ذات الصلة" في قسم "الارتفاع".
- Glimpse مشابه لـ Google Trends.
- صفحات ملخص تقارير الصناعة مناسب عندما يكون لديك اتجاه بالفعل وتريد رؤية موقع هذا الاتجاه في الصناعة بسرعة.
- محتوى الاتجاهات من McKinsey / BCG / Gartner يميل أكثر نحو منظور المؤسسات والصناعات الكبيرة، مناسب للجانب B، الصناعات التقليدية.
- State of AI Report إذا كان اتجاهك مرتبطًا بتقنية AI نفسها، فإن هذا النوع من التقارير السنوية مناسب جدًا لبناء صورة شاملة.
عند النظر إلى الاتجاهات، ركز فقط على ثلاثة أشياء:
- هل هذه الكلمة ترتفع باستمرار
- في أي سيناريو محدد تقع
- من سيكون أول من يدفع وقتًا أو تكلفة تحويل أو ميزانية لها
3. مصادر أكثر ارتباطًا بالأعمال: انظر إلى من ينفق المال ومن يشكو ومن يبيع خدمات يدوية
إذا كنت تبحث عن اتجاه "أقرب إلى الأعمال الحقيقية" وليس فقط "يبدو رائعًا"، فعليك النظر في مصادر أقرب إلى سير العمل.
انظر إلى من ينفق المال حقيقية على ماذا
- موقع المشتريات الحكومية الصيني طريقة الاستخدام: ابحث عن كلمات مثل "موقع ذكي" و"نظام إدارة مختبرات" و"جمع بيانات" و"إدارة عيادة" و"نظام تسعير"، وانظر إلى الميزانيات والمتطلبات التقنية وسيناريوهات الاستخدام.
- مراكز الموارد العامة للمقاطعات والمدن طريقة الاستخدام: انظر إلى ما تشتريه الحكومات المحلية والشركات المملوكة للدولة بالفعل من أنظمة.
- منصات المناقصات المختلفة طريقة الاستخدام: انظر إلى احتياجات الشراء من جانب الشركات وأنواع الأنظمة المتكررة.
الإشارة القوية من هذه المصادر هي: لا يتعلق الأمر بالحديث عن المستقبل، بل يكشف عن "شخص ما مستعد بالفعل لدفع المال مقابل هذا الأمر اليوم".
انظر إلى من يشكو حقيقية من ماذا
- الصناعة التحويلية: مجتمعات الآلات، منتديات التحكم الصناعي
- الطب: Dingxiangyuan، Yimaitong
- البناء / الهندسة: Tumugangxian، Glodon Community
- المالية / المحاسبة: منتدى China Accounting Vision
- التجارة الخارجية: Fubu Foreign Trade Forum، Mike Circle
- المطاعم / التجزئة:zhiye canyin wang، Lianshangwang Forum
- الأقسام الرأسية على Reddit:
r/smallbusiness،r/Entrepreneur،r/SaaS،r/healthcare،r/manufacturing - V2EX
- Jike
- Xiaohongshu
عند البحث، لا تبحث فقط عن "AI" و"innovation"، بل الأكثر فعالية هو البحث عن:
- مزعج جدًا
- هل هناك طريقة أفضل
- أطلب توصية بأداة
- Excel لم يعد يكفي
- I wish there was
- is there a tool for
- I hate
انظر إلى من يبيع خدمات يدوية متكررة
إذا رأيت هذه الخدمات تُباع جيدًا، فمن الجدير بالمتابعة:
- نساعدك في تحويل عروض أسعار PDF إلى Excel
- نساعدك في تنظيم بيانات العملاء بشكل جماعي
- نساعدك في تعديل السيرة الذاتية / تعديل النصوص / التفريغ / الأرشفة
وراء هذا النوع من الخدمات عادةً ليس احتياجًا لمرة واحدة، بل سير عمل يتكرر.
انظر إلى سير العمل الكامل، وليس فقط إلى قائمة الأفكار
أحيانًا الطريقة الأكثر مباشرة هي اختيار صناعة، ومراجعة العملية بالكامل، والعثور على الخطوات التي لا تزال تعتمد على WeChat و Excel والورق والقلم والهاتف.
- التجارة الخارجية: البحث عن موردين، الاستفسار عن الأسعار، مقارنة الأسعار، إعداد عروض الأسعار، الإرسال للعملاء، متابعة الردود، ترتيب التفتيش، حجز الشحن، التخليص الجمركي. نقطة الدخول الجديرة بالمشاهدة: تنظيم عروض أسعار الموردين في عروض أسعار للعملاء.
- عيادة الأسنان: الاستقبال، التصوير، قراءة الأشعة، التواصل حول الخطة، المتابعة، العلاج، إعادة الكشف. نقطة الدخول الجديرة بالمشاهدة: شرح الخطة للمريض والمتابعة المستمرة.
- مواقع البناء: التفتيش، التصوير، الإرسال إلى المجموعة، تنظيم التقرير، التسليم للعميل. نقطة الدخول الجديرة بالمشاهدة: من صور الموقع إلى التقرير المتوافق.
4. مصادر VC / المسرعات: انظر إلى "أين تتجه الأمواج"
هذا النوع من المصادر مناسب لمساعدتك في العثور على الاتجاهات الكبيرة، وليس مناسبًا لاستبدال التحقق مباشرة.
- Y Combinator — Requests for Startups طريقة الاستخدام: مناسب للعثور على نقاط الدخول، لأنه غالبًا ما يقول مباشرة "نريد أن نرى شخصًا يصنع هذا".
- a16z — Big Ideas طريقة الاستخدام: يميل أكثر نحو الاتجاهات الكبيرة وحكم القطاعات، مناسب لبناء إحساس بالصناعة.
- NFX طريقة الاستخدام: مناسب للاستعراض السريع لمجموعة من مواضيع ريادة الأعمال.
- Sequoia Capital طريقة الاستخدام: لا يسرد الأفكار بالضرورة مباشرة، لكنه غالبًا ما يتحدث عن نوع معين من تحولات المنصة والفرص.
- First Round Review طريقة الاستخدام: مناسب للحفر العميق في اتجاه معين، ليس بالضرورة قائمة أفكار، لكن جودة المقالات عادةً عالية جدًا.
مزايا هذا النوع من المصادر:
- يمكن أن تخبرك بالاتجاهات المستقبلية التي تستحق المشاهدة
- يمكن أن تخبرك أي القطاعات قد تستمر في الدفع
- يمكن أن تدخلك بسرعة في سياق قطاع معين
قيود هذا النوع من المصادر:
- عادةً من منظور المستثمر
- لا تخبرك بالضرورة بأي دور هو الأكثر ألمًا
- لا تخبرك بالضرورة بأي خطوة من العملية هي الأكثر إعاقة
- لا تخبرك بالضرورة من يدفع المال بالفعل مقابل هذا اليوم
لذا الطريقة الأفضل للاستخدام هي: استخدمها أولاً للعثور على الاتجاه، ثم عد إلى المنتجات المرجعية ومنتديات الصناعة ومعلومات المشتريات وسير العمل الحقيقية للعثور على نقاط دخول أكثر تحديدًا.
5. أقصر مسار استخدام مناسب لـ "من ليس لديه أفكار ويعرف فقط أنه يريد أن يصنع مساعدًا"
إذا كنت تسلك مسارًا واحدًا فقط هو الأقصر، يمكنك القيام بذلك على النحو التالي:
- الخطوة الأولى، 30 دقيقة. افتح r/SomebodyMakeThis، رتب حسب
Top -> Past Year، واستعرض بسرعة 50 منشورًا، واحفظ جميع الاتجاهات التي تشعر أنها "يبدو أنني أستطيع صنعها". - الخطوة الثانية، 30 دقيقة. افتح Starter Story أو Indie Hackers Products، رتب حسب الدخل، وانظر إلى المنتجات متوسطة الدخل، لا تنظر فقط إلى الأكثر نجاحًا. اعثر على الاتجاهات المرتبطة بالخطوة الأولى، وانظر لمن يبيعون تحديدًا وأي خطوة يحلونها.
- الخطوة الثالثة، 20 دقيقة. اذهب إلى Google Trends وابحث عن الكلمات المفتاحية ذات الصلة، وانظر إلى ما إذا كان الاتجاه ينمو، ثم انظر إلى كلمات "الارتفاع" في "الاستعلامات ذات الصلة".
- الخطوة الرابعة، 20 دقيقة. اذهب إلى G2 / Capterra / منتديات الصناعة / منصات المناقصات / Fiverr والأماكن المشابهة، وانظر إلى أين تكون المشكلة الأكثر إزعاجًا اليوم في هذا الاتجاه، وأين لا يزال الاعتماد على العمل اليدوي.
بعد الانتهاء، يكفي أن تتمكن من قول الجملة التالية بوضوح:
- نوع معين من الأشخاص، في سيناريو معين، عالقين في خطوة معينة من العملية، يعتمدون حاليًا بشكل أساسي على طريقة معينة غير فعالة.
6. كيف يساعدك AI
تركيز هذه المقالة ليس على AI، لكن AI مناسب جدًا للتنظيم.
الاستخدامات الأكثر عملية هي اثنتان فقط:
- أرسل الروابط وعناوين المنشورات وكلمات المستخدمين الأصلية التي تصفحتها إلى AI، ودعه يساعدك في تصنيفها إلى "مجموعة مستخدمين / سيناريو / نقطة ألم / بديل".
- دع AI يساعدك في جمع المعلومات المبعثرة إلى 3 اتجاهات مرشحة، بدلاً من الاستمرار في التوسع في 50 وظيفة.
يمكنك السؤال مباشرة هكذا:
لقد تصفحت هذه المصادر مؤخرًا:
1. [ألصق العنوان أو الكلمات الأصلية]
2. [ألصق العنوان أو الكلمات الأصلية]
3. [ألصق العنوان أو الكلمات الأصلية]
لا تعطني قائمة وظائف.
قم بثلاثة أشياء فقط:
1. صنّف حسب المجموعة المستهدفة والسيناريو
2. ابحث عن خطوات المشاكل المتكررة
3. ساعدني في تنظيمها في 3 اتجاهات مرشحة أكثر تحديدًا